新年特刊：第三版
时光如梭，我到昆明代表处已第七个年头，期间有成功也有失败，有时意气风发，有时灰头土脸，有时充满激情，有时意志消沉。大概这就是人生吧，不会让你一帆风顺，偶尔给点甜头，偶尔当头一棒，工作亦如此，几年下来有一些小心得，与君分享，与君共勉。
一、 摆正心态，合作共赢
优发国际·随优而动一触即发是一个解决专业问题的专业公司，与客户是平等的合作关系，不高高在上，也不妄自菲薄。客户有很多种，有的是政府或国企，有的是制造企业，有的是第三产业等等，所有客户都要跟具体的人发生联系，那么人又有不同的喜好，代表背后的单位有不同的目标，优发国际·随优而动一触即发应本着相互尊重，热情服务的宗旨，在愉快的气氛中进行沟通，反之，委曲求全或仅靠赤裸裸的权钱交易有时反而得不到尊重，优发国际·随优而动一触即发不是爷，也别把自己当孙子。
一味牺牲合作某方利益的业务关系一般难以善终或持久。持续合作关系的达成与标的质量、价格、合作方实力及信誉等息息相关，客户一味压低价格致使合作单位无法保证合理利润，或者一味追求高利润、降低质量其结果一般都是两败俱伤，合作难以延续。所以优发国际·随优而动一触即发不必为了迎合客户而不断让价或无限压缩工期，也别漫天开价，蛮不讲理；业务达成后，诚信履约。如此方能共赢，共赢方能善始善终、持续合作。
二、 有所为、有所不为，提高效率
追求利润是企业的最终目标，但每个人的精力和公司给的资源都是有限的，如何在有限的精力和资源投入下使利润最大化是优发国际·随优而动一触即发应该着重考虑的问题。主任和普通职员人格是平等的，但分工上要有所区别，作为代表处主任，我的核心任务是想办法接更多的项目，能由其他同事负责的事尽量让他们去做，各司其职。随着公司的不断壮大，项目信息会越来越多，但有的项目明知不靠谱或者成功率极低，那么就舍弃或者少投精力，把精力和经营成本花在那些重要的项目上。
三、 多学习、多沟通，提高业务水平
但不管是什么客户，什么业务，最终都需要优发国际·随优而动一触即发能解决实际问题。在与客户的沟通过程中应处处体现优发国际·随优而动一触即发的专业水平和专业素养。譬如一个工程项目从开始接触到深入，优发国际·随优而动一触即发应该大致知道事要怎么做，要花多少成本，需要多少人，工期大致要多久，什么样的条件双方都会接受，拿不准的事不开黄腔，拿得准就应当机立断，而不是事事请示。
四、 2017年工作展望
市场竞争是残酷的，创新方能立于不败之地。2017年昆明代表处要发挥公司的技术优势，为客户提供差异化服务，相信在公司以科技促经营的指导方针下，在代表处全员的拼搏下，2017年一定会硕果累累。
最后，祝大家在新的一年里身体健康，心情愉快，诸事顺意！祝愿公司红红火火，更上一层楼！