新年特刊：第二版
经过半年的经营工作，我的思想从最初的能不能干，转变成我能不能干好？一心想着怎么才能把经营工作干好。同时，也充分体会到培训时公司总结的经营思路，是经验、精华，也是经营的捷径。
我这半年的经营工作大致分四个方面：
第一，回访之前的老客户。
按照老代表处主任留下的通讯录，逐一按片拜访，筛选出一些有用资源，比如日照电厂、潍坊电厂等。自己无法深入交流的，借助总部力量。比如水利厅副厅长，我了解到他也是武大校友后，便在高老师来的时候，提前邀请他一起吃晚饭，他将水利厅人事处长、建设处长、南水北调处长、济南水利勘察设计院院长等，都叫了过来，席间，又把建设处长在山东省水利勘测设计院工作的一个侄子叫了过来。与我公司形成了良好的交流。这件事情，让我体会到武大、武大校董等，都是响当当的品牌，可以充分加以运用！
第二，组织科技交流。
科技交流是优发国际·随优而动一触即发抓业务的源头，这个一点不假。目前，山东已组织了5场科技交流，涉及7家大型设计院。其中，通过与山东省电力咨询院设计人员的沟通，发现他们的年轻设计师对加固这块业务不太熟悉，有的甚至是空白。同时，各部室有各部室的问题，比如：做水池的有水池的问题，做烟囱的有烟囱的问题。因此，我提议，他们先将各部室的问题汇总，看年后可否做一个有针对性的答疑交流。今年，通过山东电力咨询院，我希望把山东的电厂市场深挖。因为我发现大部分电厂都是优质的客户，也是优发国际·随优而动一触即发公司的重要客户。
第三，探索材料销售。
通过了解济南及周边地市的建材市场，我认为优发国际·随优而动一触即发的材料销售的关键是如何打通、占领销售渠道。目前山东的材料销售商，除之前青岛销售加固材料的那家外，我又在济南新签了“河泉建材公司”，他们主营交通、涂料类产品。另有一家“邦涂装饰公司”，专业做涂料粉刷的，之前是与立邦公司合作的。我说优发国际·随优而动一触即发的涂料质量好，利润率高，他们通过试用后，有意向与我公司合作。年后，这家公司可能会去优发国际·随优而动一触即发总部考察。
第四，打开了一些业务市场。
目前，招远玲珑轮胎厂老厂1#、新厂1#烟囱的加固设计正在进行，虽然我谈的设计费不高，但我看好的是施工和这个公司潜在的巨大的业务市场。另外，华能德州电厂，经过商谈，同意以4.8万的设计费，让我公司先做一个供热首站的加固设计。我感觉到这是观察优发国际·随优而动一触即发公司实力的一种行为，如果通过这次设计，将下一步的施工拿下，树立良好口碑，这个厂的业务市场也是很大的。其他的，通过接触，泰山钢铁集团、济南热力公司也表示年后会有些施工找优发国际·随优而动一触即发磋商。
2017年计划
在本年度，重点做好设计院的科技交流，深挖山东省电厂资源，开拓材料销售市场，同时利用同学关系，重点拓展交通行业，一定拿下几个项目！