第111期：第二版
一分耕耘 一分收获
光阴似箭，岁月如梭，转眼间我到公司工作已有8个年头了，面对过去生活中的人和事，不断从失败中总结出教训，也得到了一些宝贵经验。
一、经营业绩：
2015年，长沙代表处充满了机遇与挑战，截至11月底，长沙代表处共完成合同产值891万，其中工程765万，检测96万，设计30万。相较去年同期都有较大程度的增长。
二、科技宣传：
为了加强公司在湖南市场的影响和继续贯彻“以设计院为源头，以水利电力行业为重点”的经营策略，长沙代表处在中冶集团长沙冶金设计研究总院、湖南省电力勘测设计院、中国水电顾问集团中南勘测设计研究院、湖南省水利水电设计院、中机国际工程设计研究、长沙市规划设计院进行了6场科技宣讲，为我公司在湖南市场的开拓提供了有力的支持。最近还在联系湖南省建筑设计院、中国航空工业第三设计研究院、长沙市建筑设计院等准备进行科技宣讲工作。
三、经营网络建设：
我自2012年8月来到长沙代表处后，，坚持每天要拜访一位客户，到目前为止，已与许多设计院的相关人员成为了好朋友，巩固了公司以前的老客户，新增了许多新客户，建立了稳定的客户群，对后期的经营有很大的帮助。通过自己参与的各项工作，我认识到团队的力量，团队的力量是无穷的；因为有了公司的同事的帮助，我才能顺利完成了自己的各项工作。经营是需要有创新意识的，要在工作方式、工作效率上的不断创新；要多争取项目。经营人员不仅要有较强的专业技术，还应该具有良好的沟通交流能力；经营者必须具有良好的信誉和形象。企业的信誉和形象是企业的一种无形资产，保证优质的产品和服务就一定能使企业立于不败之地。
四、项目经营：
我在经营过程中确定了几个重点项目，目前：株州华晨锚杆项目，涔天河渡槽项目已跟踪了一年多的时间，今年也会启动部份施工内容；酒埠江水库隧洞加固项目已跟踪了两年多的时间，现业主将整个灌区的改造做为一个标段进行公开招标，届时长沙办将通过业主方的关系与总包单位进行商谈分包事宜；娄底市市区3座桥梁加固施工总标的有1500万，也已跟踪了半年的时间；海口光伏改造工程，已与总包单位中南水利院沟通好；河北燕山钢铁烧结室的检测鉴定已由武大珞珈检测公司承接，现中冶长天设计院正在做加固设计，在设计过程中已将我公司的材料参数写进图纸中，后期对该厂房进行加固施工时，也会积极跟进；娄底白马灌区渡槽加固改造为新项目，此项目做了大量工作，渡槽加固的方案就是我公司的加固方案，目前还有几个渡槽的加固改造业务，长沙办正在加强与之的沟通联系工作。
五、重点突破：
长沙代表处这两年在湖南水利系统做了很多项目，也得到了许多水利加固经营信息。
以前公司总有人说湖南的市场不好做，做不起来，有客观的原因，也有主观的原因，要想在湖南的结构改造市场做大做强，必须要有一些设计院、业主届的朋友，要从项目信息源头抓起，项目信息多了，业务量才能有所保证，所以个人认为做事先做人，人做好了，有朋友圈了，有口碑了，信息自然也就来了；付出和得到总是成比例的，用心的付出才有机会创造辉煌。
湖南是水利资源大省，但我公司一直在湖南的水利项目上收获不多，这其中有一些原因，如果通过设计院提前介入项目，对我公司后续的加固施工介入是非常有利的，这需要在平时工作中慢慢积累人脉关系。
长沙代表处这两年在湖南省水利水电设计院、中南水利设计院结交了很多设计院的朋友，有时，有些加固项目合同，不但是帮我公司增加项目产值，也是帮设计院的设计人员更好的完成设计任务，是一种双赢的成果，对双方都是有利的，这样有合适的改造项目时设计人员也自然会想到你。
长沙代表处 周 江