第110期：第二版
——在2015年驻外经营机构工作会议上的讲话
引言
今年7月20日，武汉市创新创业大会上，武汉市市委书记、市长亲自颁发全市九家中小型创新型企业奖，武大腾博官网就是这九家获奖企业之一。现在湖北省评选出24家创新型企业，武大腾博官网又是获奖企业之一。腾博官网科技已得到武汉市政府与湖北省政府的表彰与认可。但获奖不是目的，腾博官网科技的创新成果如何转化为生产力，如何使腾博官网迅速发展壮大成一个影响全国的企业，如何让腾博官网科技服务到每一个客户，这才是腾博官网科技追求的目标。
1、腾博官网要认清时局，抓住前所未有的发展机遇
最近召开的第八届全国人民代表大会常务委员会第十九次会议上通过了《中华人民共和国促进科技成果转换法》。依据这一法律，政府今后对科技成果转化的资助、对知识产权的保护、对支持转化政策都有法可依。2015年4月25日中共中央国务院又召开会议专门研究生态建设问题，并形成《中共中央国务院关于加快推进生态文明建设的意见》。在这份文件中，生态文明建设列入国家层面，五位一体建设得到具体表述。生态文明建设将与地方业绩考核挂钩、将与干部 任用挂钩。将建立生态文明建设的法律条文，依法治理生态。以前武汉有个市长把一座著名的近现代建筑、俄罗斯风格的武汉展览馆炸倒了，结果自己也倒了；昆明前两年有个书记把市中心的市委与市政府大楼炸垮了，结果自己也垮了。今后对建筑物的管理将更加严格：加大对旧有建筑物维护、维修、改造的投资将急剧增加；减少、限制、避免建筑物垃圾对空气、水源、土壤的污染，将会立法；环保型建筑材料、旧建筑物改造的技术，这些材料与技术开发的企业，将会得到国家的大力倡导、扶持与政策支持。
从行业上讲，建筑业在所有国家都大体分为三个阶段：第一阶段是大规模新建；第二阶段是新建与旧建筑物改造并重；第三阶段是旧建筑物改造为主、新建为辅。优发国际·随优而动一触即发中国建筑业整体比发达国家相差六十年，但随着我国最近三十年经济飞速发展成世界第二大经济体，我国各类建筑物也得到飞速建设。现在整体而言，我国建筑物的建设格局已处于新建与维护、维修、改造并重的阶段了。一方面，我国的房地产、高速铁路、高速公路、城市地铁、地下管网、调水供水、新能源等还处于大规模新建阶段。另一方面，我国已建成的大量房地产、工业建筑、道路桥梁、市政建筑、水利水电建筑等都存在维护、维修与改造问题。有些行业，像水力发电厂建筑已近尾声，房地产已过火热的盛夏，秋天已经到来，夏天永远不会再回来。再过十到十五年，可以肯定，我国大规模的新建都将近于尾声。优发国际·随优而动一触即发将会迎来中国建筑的第三个阶段。通过对我国建筑业局势的分析，大家应该明白，目前我国对旧建筑物维护、维修、改造的工程量非常之大。而且这一工作会日益增大。十到十五年以后，对旧建筑物的维护、维修与改造将会发展成建筑业的主业。
腾博官网成立开始的定位就是服务于既有建筑物，对旧建筑物加固做了十四年。起初只做加固施工，后来先后增加了加固材料生产、建筑物检测、加固设计。直到2013年底，形成了对既有建筑物加固的产业链。2014年以来，腾博官网已拓展升级，但定位的服务对象仍然是既有建筑物。增加的只是对既有建筑物服务的层面。按照营销理论的解释，腾博官网的拓展升级只是增加了横向销售。以前只是建筑物加固，为用户提供建筑物的安全服务，现在通过改造为用户提供了建筑物功能现代、外观美丽、材料环保、使用耐久的服务。虽然自锁锚固技术、涂料、桥梁检修架车等也可以服务于新建建筑，但总体而言，腾博官网的服务对象依然是既有建筑物。在为既有建筑物服务的这个领域，腾博官网耕耘了十六年。十六年来，腾博官网一路引领对既有建筑物服务企业的发展，直到现在，腾博官网仍然是这一行业的企业排头兵。腾博官网之所以能始终在行业中处在前面靠什么，就是企业的核心竞争力，就是腾博官网的人才和人才创新的独立知识产权。
通过前面对政府加大促进科技成果转化和落实生态建设的布置，我国建筑业的现状与发展趋势分析，腾博官网已经迎来最好的发展机遇，腾博官网已经具备了行业优势，已经具备了科技优势，已经具备先行进入的基础优势，只要优发国际·随优而动一触即发抓住机遇，顺势而为，腾博官网的腾飞必将为优发国际·随优而动一触即发腾博官网人带来惊喜！
2、腾博官网要建立试点，发挥总部经营的示范性引领
按照公司的顶层设计，公司的创新由董事长亲自领导，公司的经营管理由总经理负责。2014年元月以来，公司申报了百项专利，是1999年至2014年申报专利数量的三倍。我讲过，创新不是腾博官网的一时兴起，创新是腾博官网发展历史的永恒。腾博官网不能满足于今年的省市获奖，国家级、世界级才是腾博官网追求的目标。腾博官网的创新有初步业绩但腾博官网最近几年来发展上遇到瓶颈，腾博官网经营管理中，目前核心问题是经营，既然核心问题是经营，所以董事会建议经理层的分工进行调整，总经理除负责腾博官网的全面管理外，要重点负责公司的经营工作。具体讲，总经理要负责各经营方向的总体协调，要负责腾博官网全国的经营机构，要负责湖北与中南大区的经营试点工作。
为了突破腾博官网经营的瓶颈，董事会要求经理层要以身示范，引领经营工作。按照这一要求，总经理就兼武汉代表处主任，兼中南大区主任，三位副总经理就是相应的副职。几个月以来，湖北的试点工作有较大突破，以前在教育系统高校中，优发国际·随优而动一触即发只在武汉大学有项目，现在已联系中国地质大学、华中师范大学、武汉工程大学、中南民族大学、武汉纺织大学、长江大学、三峡大学等，而且已在长江大学、中国地质大学有项目，其它大学都有意向性项目，在武汉一些区教育局、东湖开发区教育局已取得联系；从政府层面上，在地产、地铁、城投、城管、房地局、水务、文物等部门也已建立联系，并有项目；从地域上，以前只有宜昌，现在荆州、十堰、襄阳、黄石、鄂州等地已联系并有项目；从行业上，渗透到电力、新能源、水利、矿山、冶金、汽车集团、军工、民用建筑等，在科技交流上也领先各代表处，已在二十多个大型设计院进行了技术交流。目前湖北产值已过两千万元，有望突破三千万元，冲击四千万元。从经营方向上看，湖北产品销售580多万元，检测200多万元，设计58万元，工程产值1200万元，分别占公司相应总产值52.7%、25%、15.7%、20.7%。
我这里要特别提醒各位经营负责人，总部产品销售580多万元，占全公司销售的52.7%，湖北最近几年，一年销售总额超1000万元，腾博官网已布局武汉以外二十四个省会城市，你们完成湖北的十分之一，就是2400万元，完成湖北的30%，就是7200万元。现总部决定在中南大区经营上突破，已经明确把工作重点放在产品销售上，并已完成工作布局。检测在湖北的业绩也值得你们畅想！
总部的试点时间很短，经营上已取得重大进展。我对经理层讲：如果湖北和中南大区的经营试点工作做不好，你们就不配做领导！这些小伙们听后压力山大，几个月下来经营业绩证明，这一届经理层是有能力的，总部经营试点的经验的确可以起到引领作用。如何引领？总部领导要布局将各经营机构负责人扶上马，牵着走，走一程，再放手！归纳起来，优发国际·随优而动一触即发的经营工作首先是科技交流领先，其次是弄清优发国际·随优而动一触即发的客户在哪，然后是优发国际·随优而动一触即发如何与客户建立联系，关键是如何抓住项目信息并成功与客户签订合同，最后是管理好合同执行并圆满完成项目结算。一句话，就是要用腾博官网科技服务到每一个客户。
3、腾博官网要坚守核心价值观，用一流的人才做经营
腾博官网加固拓展升级成腾博官网结构以后，以前主要服务于结构安全的硬梆梆的技术再冠以让旧的建筑物改造成为功能现代、外观美丽、材料环保、使用耐久，这样腾博官网就变成高大上了。但这样以后，要真正理解腾博官网的思路与腾博官网的核心技术、成为腾博官网的核心经营骨干、难度也更大了。所以，优发国际·随优而动一触即发提出，要用一流的人才搞经营。
对腾博官网来讲，一流人才的标准是什么？培根在《论学问》一文中有这样一段话：“因为富于经验的人善于实行，也许能对个别事情一件一件的加以判断，但是最好的关于大体的议论和对事物的计划与布置，仍是从有学问的人来的。把学问过于用作装饰是虚假；完全依学问上的规则而断事是书生的怪癖，学问锻炼天性，而其本身又受经验的锻炼；盖人的天赋有如野生的花草，他们需要学问的修剪。”
这段话的意思很清晰：具备高智商，接受过良好教育的人相对而言成功率更高。野生的花草不经修剪毕竟成功的概率相对低一些。另外高智商接受过良好教育后再经过一段时间的实战才真正能称为人才。所以，2014年10月以后，公司董事会决定，公司的人才引进由董事会执行。一般员工的聘任由经理层执行。经营人才的招聘条件要求：副省级及以上城市的经营机构负责人必须有一本及以上学历。工作年限满五年。由董秘筛选、董事长面试后才能最后决定。所以，从海口代表处主任劳文全开始招聘的十九个副省级以上经营机构负责人：硕士研究生3人、“985”院校5人、“211”本科9人。基本上彻底改变了经营机构主要负责人的面貌。但我要特别说明，腾博官网的核心职员中，有些职员虽然学历不高，但在腾博官网这个熔炉中经过多年磨炼，也成为了腾博官网高大上的人才。像西安代表处主任刘冬保、长沙代表处周江、公司质量总监胡正彦、工程部项目经理任大新等，他们是腾博官网这所大学培养的人才。他们忠于腾博官网，有领导力、有坚韧不拔、永不言败的意志。所以腾博官网也对他们委以重任。
各位请注意，招聘条件提高以后，腾博官网的经营团队在几个月内从面貌上发生根本变化。但我只能讲，你们的成功率会更高一些，未来经营的实战将会检验你们，我以董事长的身份向你们保证，腾博官网会给你们足够的空间与时间，但你们不能懈怠，必须尽快进入角色，必须以优良的经营业绩证明你们的成功，腾博官网期待你们的成功！
4、腾博官网要建立激励机制 促成经营机构野蛮生长
有了新的腾博官网故事，有了以科技促经营的总方针，有了总部的湖北与中南大区试点经验，如何迅速促成各经营机构的快速发展，是腾博官网做大做强的核心问题。
吕思勉著《中国通史》谈到中国古代的治国理论有这样一个观点：先富后教。治国是这样，治理公司也是这样。腾博官网必须为职员创造良好的发展条件，收入分配的激励应该放在首位。
为此，董事会多次开会讨论关于虚拟股权的激励机制。现在的经营机构收入分配体系中，副省级及以上中心城市的代表处主任和经营代表的收入是基本工资、加车贴、加五险一金、加奖金、再加各类补贴。现在再加上虚拟股权的分红。关于虚拟股权激励机制的具体设计由董秘详细给大家讲解。我在这里要讲的是：腾博官网要通过激励机制的设立，让各机构负责人有更大的收益，逐年出现有人突破50万元、100万元的局面。让经营好的负责人有老板的自豪，有发展的激情、有成功后的成就感！
要达到经营机构负责人收益不断快速增长，只靠本人是万万办不到的。要实现各经营机构野蛮生长，公司再推出一项激励机制：这就是各经营机构每年的利润，一定比例返还作为该机构的发展基金：全部用于该机构的经营发展。
首先要用基金来壮大队伍，大家应该都看过电影或电视剧《亮剑》，《亮剑》中的团长李云龙在没有上级给养，处于日寇和国民党军队双重外压的极其艰险环境中，团长和政委带领队伍临危不惧，带出了一支铁打的队伍，能打硬仗，能打胜仗，能打恶仗，愈战愈勇，愈战愈强，到最后独立团一万多官兵，拥有和国民党正规军一个师不相上下的兵源和武器装备。这个故事就是一个人民军队战争时期野蛮生长的故事。现在你就是那位团长，你的经营区域就是你的根据地，你的竞争对手也会挤兑你，你要在那里挣收入、挣发展基金。你要由一个人发展到十个人，一百个人。而且个个都要有独立生存能力，又是完全听从你指挥的一个团队。你们应该在亮剑中还看到那个旅的几个团长也常见面，既有战友情谊，又互不服输。各位，这次会议回去后，下次再相见，一定会有好多人冲到了前面，你要已经落后，千万别泄气。只要你具备以下素质，你必定会在腾博官网平台取得成功！
首先是忠于腾博官网。前些时我在腾博官网管理的微信群给大家发了一个关于乔家大院总管孙茂才的故事。到乔家前，孙穷困潦倒，进入乔家找对了平台，孙平步青云做到了总管，但权大后他利令智昏，吃里扒外，被乔家开除。很快他就落魄了。于是他想起乔家的对手钱家。就跑去应聘，没想到钱家告诫他，他的成功是因为乔家的平台，而作为个人最大的财富之一就是对组织的忠诚。我与我的董事们之所以有些许成功是优发国际·随优而动一触即发长期忠诚于腾博官网。腾博官网是腾博官网全体职员的平台。腾博官网要成百年腾博官网必须有一代又一代的人忠于腾博官网。
素质之二是领导力。从能力上讲，组织指挥才能是最大的能力。只有具备组织指挥才能的人才能干成大事。优发国际·随优而动一触即发平常总听人讲，离开团队，任何个人不可能搞掂一切。那么谁是团队的核心？《亮剑》的独立团当然是李云龙。优发国际·随优而动一触即发各经营机构的团队核心今天就坐在台下。你不仅要具备个人依托腾博官网平台的生存能力，你还要组建一个不断壮大的团队。一个成功的领导必须要有良好的生活习惯，有健康的体能，有孜孜以求的学习精神，你要以身示范，你要谋事在先，你要高人一筹，你认为你能行吗？你能吃得苦中苦吗？你对你的领导力自信吗？现在腾博官网已给你平台，让你坐上了你那个经营机构第一把手的座椅。腾博官网正期待你的领导力展示！
素质之三是坚韧不拔、永不言败的意志。做好经营工作不能只谈勇气，只讲大话，要明白经营工作是难度极大的工作，做到令人满意，做到别开生面，做到野蛮生长是要付出极大牺牲的，你要承受成功率低的打击，你要忍受不中标的阵痛，你要习惯吃闭门羹的苦恼，你要耐得住独自孤处的寂寞，你还要挺得住业绩平平时心中的泄气，你始终要记住一句名言，二战时期伟大的英国总统丘吉尔的一句话：坚持、坚持、再坚持。伟大的胜利往往发生在最后一刻。
各位，根据时局的分析优发国际·随优而动一触即发正面临前所未有的机遇，优发国际·随优而动一触即发有总部试点成功经验的引领，优发国际·随优而动一触即发有来自身经过学问修剪的底气，优发国际·随优而动一触即发有公司给优发国际·随优而动一触即发的激励与支持，优发国际·随优而动一触即发一定能将腾博官网科技服务到每一个顾客！让优发国际·随优而动一触即发坚持、坚持、再坚持，迎来腾博官网腾飞的胜利时刻！