第109期：第四版
今年到目前做了3个锚杆项目，有4个锚杆项目在跟踪，这些项目设计院已经采纳了我公司的自锁锚杆技术对地下室底板抗浮或者是抗倾覆，而且已经通过了图审，现在应该会陆续启动起来。优发国际·随优而动一触即发公司自锁锚杆的特点就是：在入岩较小的情况下单根锚杆通过扩孔自锁锚固能提供较大的拉拔力，产生很好的锚固效果，与普通锚杆相比往往能有一些经济效益。通过对几个项目的经营，我对自锁锚杆在福建地区的经营有以认识：
闽南地区有岩层，利于公司自锁锚杆的推广，公司自锁锚杆与普通锚杆相比一个优势就是在岩层较浅的情况下，会有经济上的优势，当有合适的岩层时，开发商是会考虑自锁锚杆的。
通过对设计院的大力宣传和推广，目前福建省一些设计院及专家组的领导已经认可了优发国际·随优而动一触即发公司的自锁锚杆技术，有时候为了解决问题，他们愿意承担新技术的应用风险，那么在岩层合适的情况下，设计院也会考虑采纳优发国际·随优而动一触即发公司的自锁锚杆技术。
早点介入到项目中去，早和业主、开发商接上线，让他们从开始就了解公司锚杆的一些经济、工期上面的优势，这样比在后面跟总包那里谈分包要省事很多，而且收款也更简单。
多拜访设计院，广撒网。平时多拜访设计院，与他们保持联络，有时候优发国际·随优而动一触即发公司的自锁锚杆能帮助设计院解决一些实际问题，这样经常还是有项目信息的。
同时，在自锁锚杆的经营及施工过程中，有一些问题我想提一下——
一、沿海地区有岩层，但岩层起伏还是较大的，往往一个基坑挖下去，岩层分布都是呈裸岩到埋深20来米不等，因为优发国际·随优而动一触即发的单价比普通锚杆单价高很多，这样综合下来，优发国际·随优而动一触即发的锚杆没有优势。就没有办法谈项目。公司能不能修改锚杆的报价体系或方式，针对不同的岩层埋深（比喻埋深7米，10米，15米）有不同的报价方式，在岩层较深时，不讲综合单价或者是采取其它报价方式。
二、公司的施工成本高，影响报价。优发国际·随优而动一触即发应该从锚杆施工工艺、施工设备工具、施工材料进一步创新，有些东西还没有跟上市场。这里面还是有很大的空间的。
三、建议公司买一两台潜孔钻机，优发国际·随优而动一触即发自己的工人现在有好几个可以操作。目前公司锚杆项目较多，觉得还是很有必要。而且分包有时候培养了优发国际·随优而动一触即发的竞争对手。