第108期：第四版
自三月中旬到广州完成工作交接，已着手广州代表处工作一月有余，截至本周末，在广州代表处期间拜访客户33位，有腾博官网的长期合作伙伴，有过去工作上的老朋友，也有新的可能产生互惠关系的新客户，这是客户与我相互熟悉的过程，有助于我了解广州、深圳及周边城市的业务市场；期间跟踪的销售项目2个，设计项目2个，加固纠偏项目1个。
提升个人素养，保证每周充电一次，充电的内容应包括公司的培训教材、讲义及过去的工程实例。培训教材里的内容丰富多样，涵盖了公司业务的所有范畴，经常学习，让优发国际·随优而动一触即发在与客户沟通时显得自信，并有话题可谈，有时客户对于某一个业务十分感兴趣，若准备不够充分则容易被客户问住。腾博官网在过去的十多年里有一些非常好的业绩，了解这些业绩有助于优发国际·随优而动一触即发把控项目消息的来源的准确性。在此举一个自身实例，东莞沙角A电厂，有个更换煤斗的设计项目招标，跟踪这个项目时，未了解到公司从未接手过此类项目，两次出差去东莞搜集资料、拍摄现场照片，资料搜集完整后，发回总部，却发现对此类设计优发国际·随优而动一触即发并没有经验。
留住核心客户，有的放矢。腾博官网在广东省有不少电厂加固及改造的业务，长期合作的客户有省电力设计研究院、粤电集团等。有的老客户仍然认可优发国际·随优而动一触即发的服务及品牌，有的老客户与优发国际·随优而动一触即发的合作业务则在逐渐减少，有的老客户今年的项目重心则转到其他专业。在以后的经营工作中，需要一些微妙的转变，一是了解客户心理诉求，二是关注优发国际·随优而动一触即发的竞争对手。知己知彼，才能在工作中处于主动。
开拓新的市场。发展新的合作关系是个长期的过程，以广州市场为例：目前广州市场份额较大的加固公司有：胜特公司、广东省建科院下属建筑工程技术开发有限公司、广州市建科院、广州鲁班公司等，这些公司在广州的影响力较大，优发国际·随优而动一触即发在广州市场的份额还非常有限，目前考虑从销售材料的渠道入手，逐步建立客户关系，寻求突破机会。广州市房屋鉴定协会单位的会员有55个，在今年将精简至15个左右，因此广州市的市场自此面临一次洗牌，这对优发国际·随优而动一触即发来说是一个机会。以深圳市场为例：深圳被称为设计之都，大小设计院上千家，大型设计院如深圳总院、华阳国际、CCDI、中广核等，中型设计院如华筑、华森、武钢院等，这些设计院各有特色，华阳国际较多参与施工图的设计，筑博胜在方案图的设计，CCDI则有更多国内地标建筑设计的经验，此类设计院对于建筑改造及加固的项目接触极少，以后工作重心应更多向小型设计院偏斜。深圳的旧城改造、校舍加固是一个巨大的市场，深圳市教育局每年会投入巨大的财力来对深圳校舍进行维修及更新，但是每个区域的改造及校舍维修更新均从名录里产生，要进入街道办、建设局名录尚需时日。
经营工作是一项需要诚意、需要技巧的工作，高老师在会上提到了以“科技促经营”的理念，这是优发国际·随优而动一触即发经营工作的起点，也是优发国际·随优而动一触即发的根本，在一个多月的工作里，我积极联系设计院的讲座，目前也有初步成效。在接下来的工作中，我将积极依靠腾博官网总部、吸取各优秀代表处的好的经验、总结自己工作中的教训，力争把广东市场的业务做大做强。