第107期：第三版
光阴似箭，岁月如梭。不知不觉间入职已经两个月了，两月来收获多，感想也多。
一、入职培训长见识
来武大腾博官网结构股份有限公司之前，我一直以为加固公司就是租间办公室、招几个人搞游击。来武大腾博官网结构股份有限公司之后，看到雄伟气派的腾博官网大厦，看到覆盖大半个中国的营销网络，看到教授、博士云集的科研队伍，看到参编或主编的行业规范和地方规范，看到申报的国际专利和国内专利，让我大开眼界，也深深地震撼了我。腾博官网结构股份有限公司不愧是建筑物改造的艺术大师，不愧是一家人才密集型的学研产一体化的公司，为各行各业既有建（构）筑物提供检测、鉴定、设计、施工和材料供应的全方位服务。
通过入职培训，我对武大腾博官网结构股份有限公司有了更深刻、更全面的认识，武大腾博官网结构股份有限公司是以人为本的高科技公司，十分重视经营人员的培养。武大腾博官网结构股份有限公司，以宽阔的胸怀容纳人才，以健康的文化凝聚人才，以发展的事业吸引人才，以挑战性的工作培养人才。
二、经营工作在路上
经营工作是驻外经营点的核心工作，作为经营人员，要积极培育经营理念，正确运用经营策略，努力提高经营技巧。
培育积极的经营理念，经营工作不是单纯的获取项目，而是争取业主的信任；经营工作不是单纯的推销技术和产品，而是推销企业，推销思想，主打武大牌，主打教授牌。
正确运用经营策略，针对不同市场、不同顾客，采取差异化的策略，为顾客提供差异化的价值，以经营服务特色取胜，采取集资源专注于高端市场，高质量领先中低端市场，积优势扩大专业市场。
努力提高经营技巧，以科技促经营，以设计院为源头，以科技成果为重点，由点到线，由线到面，全面开花，重点经营。
经营工作没有休止符，经营工作永远在路上。
三、项目管理进行时
在保证工程质量和安全的前提下，通过缩短工期，有效控制风险，对自身施工进行优化管理，协调内外部关系，实现项目效益最大化，具体来说要做好以下三方面的工作：
施工管理层面：加强管理和控制，通过建立有效的制度体系，实现“三位一体”管理，通过“三控制”、“三管理”、“一协调”来提高履约质量和经营成效；通过项目的管理和运作，确保制度和流程的有效执行，对计划的质量、安全、进度、成本进行有效控制，保证经营目标的实现；通过对项目的人员、材料、机械、设备、技术、资金和信息等生产要素进行优化配置和动态管理，实现降本增效。
开源创效方面：在履约过程中，依据合同条款，首先最大限度保护自己，然后讲策略而不失诚恳，重办法而不失信用地赚取合理利润，具体要做到勤签证、多变更，高索赔。
竣工结算层面：在竣工结算时，要保证结算资料的真实性和完整性，不错算、少算；在套定额组价时，能高套绝不低套，能多算绝不少算，努力实现结算效益最大化，毕竟要给审核方留有审核余地，实事求是地做预算也会被审核掉一部分。
在入职两月之际，写下这篇入职感想，既是对之前工作的总结，又是对未来工作的展望，更重要的是希望在今后的工作中继续得到各位领导和同仁的关心、指导和帮助，使我更好地融入腾博官网、融入团队，使我更快转换角色、做出成绩。