第100期：第一版
2014年10月，公司重新修订了代表处薪酬管理制度，修订后的薪酬管理制度除提高了代表处主任保底工资标准外，主要就代表处的业绩考核办法进行了修订，对照原考核办法，新考核办法主要有以下几个方面的变化：
一、考核代表处业绩的主要指标不同
原来考核代表处业绩的主要指标是产值利润，目前考核代表处业绩的主要指标是到款利润。产值利润反映代表处当年度实际完成产值所实现的利润，计算起点为当年实际完成的产值；到款利润反映代表处当年度实现的净现金流，计算起点是当年度实际到款总额。
公司利润的实现是以各项产值的现金回笼为基础，只追求产值，不注重收款，导致应收账款像滚雪球一样，越滚越大，最终造成公司资金紧张，产生严重后果。
二、新考核办法增加了逾期应收账款资金占用成本的核算
当各项产值完成后6个月内，仍未收回的欠款，按年化利率5%计算代表处的资金占用成本。目前银行贷款基准利率为6%，我公司实际贷款利率达到8%左右，应收的款项长期不能到账，必然导致公司资金紧张，为了维持正常的运营，公司只能向银行融资，增加公司的财务成本。
三、代表处主任年终奖金计算办法不同
原办法是按代表处当年度实现利润的固定比例核发年终奖，新办法是当某代表处实现的利润超过所有代表处平均利润时，超过部分的奖金比例上浮50%。给公司所作的贡献越大，公司给予的奖励力度就越大，体现了公司对员工激励的累进制思想。
四、改进了代表处项目经营管理评分办法
原评分办法针对各种经营管理情况，制订一个取值区间，公司相关干部在评分时，在各种取值区间内给予评分；新评分办法针对各种经营管理情况给予一个固定分值，减少了人为因素对评分的影响，评分办法更为公正合理。
代表处考核办法通过以上修改，主要业绩指标更能真实反映对公司的贡献，加大了对收款的考核力度，奖金核算办法对代表处激励的力度更大。总体而言，修改后的考核办法更加科学、合理。