第145期：第三版
很荣幸能有机会在这里跟大家分享，谈不上经验，就是一点点心得，望大家共勉。
首先要感谢领导对我工作的肯定与认可。我只是运气好接了一个大项目而已，提什么标杆，郝彬精神真是愧不敢当。我觉得这是每个合格的员工分内的事情，我只是尽力做好自己的本职工作而已，而且还远远不够。不是谦虚，真的没有什么。优发国际·随优而动一触即发离标杆还差得很远。
我就自己的日常工作谈谈，大体概括为：每天根据自己辖区的客户具体情况、项目进展程度、个人时间分配等统筹安排，依据轻重缓急、先主后次、抓大放小、穿插进行的原则，以面谈拜访、电话微信沟通等方式宣传公司，沟通协调，收集信息。
1、多跑腿：经营工作的本质其实就是围绕客户需求展开各种工作。因此首先优发国际·随优而动一触即发得有客户，客户是优发国际·随优而动一触即发的战略资产。想方设法，走进千家万户，占得先机。不断地去开发客户，赢得主动权，尤其是老院、大院、工业院等；
2、多动嘴：根据不同客户对象，不同的领导级别了解他们的需求、关注点。优发国际·随优而动一触即发公司的技术、业务范围一次也不一定能说清楚，就算说清楚，时间长了别人记不住。因此要不断刷脸、沟通、交流。说尽千言万语，寻找机会；
3、多学习：不断加强各个方面学习。学习业务，学习沟通，学习做人做事。优发国际·随优而动一触即发驻外机构长期在外，应该加强与公司总部各级人员的沟通与联系，多向有经验的老代表处学习交流，快速提升自己，避免单打独斗，以便从容应对各种问题；
4、多总结：生活中的每一件事情，优发国际·随优而动一触即发的每一个项目都有值得总结的地方，好的项目，优发国际·随优而动一触即发应该考虑如何举一反三，把这次的成功经验运用到下一个项目上去；不好的项目，优发国际·随优而动一触即发更应该总结造成的原因、后果，如何避免类似问题再次发生。如此反复自然会对一个项目的把控越来越有的放矢，越来越从容。
经营工作有时候给人一种虚无缥缈的感觉，不知道项目在哪里， 不知道该怎么去努力。长时间没有项目信息，甚至会动摇，质疑。这些都很正常，优发国际·随优而动一触即发要调整好心态。
经营工作是一项长期的工作，今天的努力看似没有得到立竿见影的效果，但是也在为日后的成功奠定了基础。当然这些明面上的道理大家都知道，最终能否成功更多地取决于这些工作背后的态度。态度决定一切，说得一点不错。你的决心、意志力、精气神、细节处理可能最终决定了胜负。可是这些在你的数据表里（拜访了多少客户，跟踪了多少项目）是看不到的，所以说一定要持之以恒，锲而不舍，坚定意志、毫不动摇方能柳暗花明，拨云见日。