第134期：第二版
——董事长高作平在第一季度大区经理工作会议上的讲话
布局大区管理，实施两大战略，是腾博官网2018年工作的主线。营销目标是实现“两主体，一突破”。在春节刚过完，正月尚未结束的时候，优发国际·随优而动一触即发品着年味，沐浴春风回到总部，正是为了实施布局的工作。关于这个工作我讲如下几点：
1、培植文化底蕴，提升自身格局
最近我在腾博官网各个层面的会议上，包括公司的年度工作会议、研发工作会议、工程公司的骨干项目经理座谈会等都反复强调一个问题，就是企业文化的重要性，开国领袖毛泽东教导优发国际·随优而动一触即发:一支没有文化的军队是一支愚蠢的军队。在座的各位是公司经过认真考察，从学历、工作经历、进入腾博官网后的表现、营销业绩、组织指挥能力，特别从对腾博官网的忠诚度等方面综合审查后挑选出来的，是腾博官网公司的高级领导干部，公司对你们委以重任，你们的担子很重很重，你们的工作努力程度，将会直接影响到你那个大区的发展，所以公司要对你们提更高的要求，你们要对自己承担的责任有更清醒的认识。
培植腾博官网企业文化底蕴是你们做好大区经理的大前提。有的人可能会讲，对于腾博官网的愿景，腾博官网的目标，腾博官网的使命，我都弄清楚了，还有什么底蕴呢？各位，腾博官网的企业文化绝不仅仅是几句口号，绝不仅仅是会背诵几句台词，腾博官网的企业文化是腾博官网在一个企业自身发展中建立起来的伟大思想体系，包含着腾博官网创业者的初心、人生价值观、对事业追求的自信、对自身发展的定位、对未来发展期望达到的目标等。
深刻领会了腾博官网的企业文化，你才会忠诚于腾博官网。人生在世，每个人都有不同的观念，不同的活法，只有充满理想并为之锲而不舍的奋斗人，才会精神丰满，真正体验到人生的幸福。优发国际·随优而动一触即发羨慕战争年代的英雄，羡慕他们生逢其时；优发国际·随优而动一触即发羡慕有重大发明的科学家，羡慕他们找到打开科技之门的金钥匙；优发国际·随优而动一触即发羨慕功成名就的实业家，羡慕他们找准了风口。但切莫忘了，优发国际·随优而动一触即发也生逢其时，优发国际·随优而动一触即发生在一个伟大中国从站起来，到富起来，正在走向强起来的时代，这个时代给优发国际·随优而动一触即发每个有雄心的人都提供了做英雄的机遇，做科学家的土壤，做实业家的条件。目前，你们走进了腾博官网，从员工到代表处主任，从区域主官到大区领导，腾博官网的定位是一项伟大的事业，腾博官网实业的发展沒有顶盖，腾博官网为你们创造了海阔凭鱼跃、天高任鸟飞的条件，只要你们将自己发展之路与腾博官网的事业紧密联系，将你的人生价值与腾博官网对社会的贡献相联系，你们就是忠诚于腾博官网的人。
深刻领会了腾博官网的企业文化，你才会提升你的格局。随着你对腾博官网企业文化的领会逐步深入，你会发现你离腾博官网对你的要求还很有差距。怎么办，唯有通过你自己的努力和腾博官网对你的培养提升你的格局。大企业家也是思想家，并且肯定是段子手，像武汉大学校友陈东升、孙宏斌 、雷军 ，国内著名企业家任正非、俞敏洪，李彦宏等。所以你要学会思想，要创造性思维，要为腾博官网企业文化的体系建设做贡献，逐步成为腾博官网的思想家；你要多学习、多阅读、多写作、多演讲，要善于准确地、幽默地、有感召力地表达你的思维；你要通过自学或高级管理培训来提升你的策划、决策和管理能力；你要不断地学习腾博官网的创新成果，能够为客户讲解腾博官网方案，回答客户的各种问题，将自己培养成建筑物改造的专家。下面我引用陈东升最近在亚布力论坛演讲的结尾作为本段落的结语:让企业为国家、为人民和公益慈善事业作贡献！让企业家成为社会的榜样和楷模，向社会传递永远的正能量！
深刻领会了腾博官网的企业文化，你才会力量无穷。领会腾博官网企业文化的过程，就是你聚集力量的过程，越能深入领会，你的力量就越大，你会发现，你对工作越来越有思路；你会发现，你对工作越来越自觉；你会发现，你的工作效率越来越高；你会发现，你的业绩提升越来越快。领会腾博官网企业文化，就是提升你的思想，众所周知，思想的力量是无穷的，这个思想的力量，会让你明晰你人生的意义；这个思想的力量，会让你成为大区团队首脑；这个思想的力量，会让你在践行大区发展中为腾博官网贡献智慧。而你之所以有无穷的力量，是因为你在腾博官网企业文化指引下，学会了组建庞大的团队，学会了培植企业文化，认识到腾博官网企业文化的精神所蕴藏的无限力量，你融入到了其中，浸润透彻，还产生了日益进取的创新思维，成为腾博官网企业文化的重要建设者。
2、明确大区职责，打造区域总部
大区的职责是什么？这是一个大区经理必须明确的问题。大区经理是个什么官？大区经理就是大区范围内行使腾博官网营销领导工作的最高首长。大区能发展到什么程度？今天我以公司最高领导人身份代表腾博官网告诉你们，要求你们在三到五年内将你所领导的大区打造成区域总部。
大区领导人必须有胸怀。大区领导人的心胸要装下几个省的疆域，在这个疆域的所有建筑物的业主都是腾博官网潜在的客户，所以你们要明白，腾博官网给了你一个很高很大的平台。从今天起，你就要明确你的职责，你已担当大任，你要全面考虑腾博官网在这个疆域的发展壮大，所谓要有胸怀应该有这样几点:胸中要有大区发展的整体规划，要进行战略思维，要分析客户，要找准突破口，要建立根据地，要解放全疆域；胸中要有大区发展的整体构架，要有团队建设规划，要有每年必须达到的目标；要有蔑视一切困难的气概，要不惧竞争对手，要勇于面对困难，要不怕挫折，要百折不挠。
大区领导人必须有目标。目标是远大的，要分期实现，今天先谈三到五年，前面讲过，三到五年将大区打造成区域总部。先描述一个最低标准，对于是否成为区域总部给四个考核条件:区域内营收最低的代表处超过一千万元；或者区域内各代表处平均营收超过二千万元；或者大区总营业收入超一亿元；或者大区营收的利润超二千万元。达到上述四个标准中的一个就算完成了目标。这个目标是腾博官网对你们的期待，我相信经过努力这个目标是可以实现的，也许有大区不到三年会实现，三年内实现是优秀的，五年内实现是合格的。
大区领导人必须有能力。大家要相信所有的人，只要你付出努力，都会有所成长。但成长的快与慢，人与人之间有太大的区别，工作环境对你有影响，周围的人对你有影响，承担的责任对你有影响，最大的影响来自于你的内心。关于能力问题，我今天要对你们讲的是，腾博官网选择了你们，肯定确认了你们的能力，相应你们也不会辜负腾博官网。以当下你们的能力，确实有差距，但就是因为你们选择了腾博官网，所以你们进入了良好的成长环境，你们周围都是充满正能量励志的人，你们站上大区经理的平台的担当有前所没有的压力，我看清你们的内心是积极向上的，你们将会在工作中快速提升你们的能力，当然你们会比别人更累，但一定是累并快乐着！
3、用智慧谋布局，以引领促发展
谋布局就是做好大区的发展规划。各大区都有自己的特点，大区中各省各市又都有自己的特色，各大区的行业优势是什么，社会关系优势是在哪里，如何依托总部和依托武汉大学。依据这些资源，如何组建你的团队，如何培养和提升你的团队，如何在经营和销售两个方面都能有良好的业绩，如何布局行业进入步调，如何布局区域展开计划，如何规避营销风险，如何管控危机，年度发展目标是什么，何时让区域总部目标得以实现，回答清楚这些方方面面的问题，就是你那个大区的发展规划。
具体分析现有的大区或代表处，优发国际·随优而动一触即发会发现区域之间的经营与销售优势与劣势很不一样。
西南大区的水力发电行业优势绝对第一，大中型水力发电站比比皆是。交通行业方面的优势也十分明显，桥梁隧道星罗棋布。西南大区有中国四个直辖市之一的重庆市，重庆的特点是山城，与其它三个直辖市的地理为平原形成鲜明对照，因此重庆桥多多，市政设施多多，成昆高铁已全线穿通，重庆今后对西南的辐射与带动会越来越大；
南方大区的特点是经济引领中国，广东的珠江三角洲经济区，是中国的三大经济区之一，广东省的GDP占中国总值的九分之一，财税收入占中国总收入的七分之一，现在将其与港澳相连协同发展，构成大湾区经济区，在世界几个大经济区中占有重要地位，中国的北上广深四大一线城市有两个在广东。福建有两个大城市，福州和厦门，与台湾省隔海相望，广西除有海岸线还有国界线，是中国连接东盟的前哨，海南省在三沙市成立后，海洋面积与陆地面积之和约三百万平方公里，远大于之前优发国际·随优而动一触即发心中最大面积的新疆，是国家圈定的世界旅游岛，中国人的度假天堂。广东和海南是武汉大学校友最多的区城之一，南方大区的海岸线绝对是各大区之最；
中部大区包括湖北省、河南省、江西省、安徵省、湖南省、陕西省，省级代表处最多，人口也最多，海岸线有多长，零！国界线有多长？零！中部大区的优势在哪里？有总部所在地，大部份代表处都处于离总部最近的地方，中部大区都搞不起来，优发国际·随优而动一触即发的负责人情何以堪；
华北大区内包含中国四大直辖市中的北京市、天津市，还有三个省，山西省、河北省和山东省，是仅次于中南大区的第二个大区，北京是中国的首都，其地位没有代表处可与之相比，政治中心、军事中心、文化中心、金融中心暂不作分析，是高校最多且层次最高的城市，是各行业设计总院的所在地，目前也是特大型企业的企业总部，如何实现北京市区域内的营销，如何发挥其对全国的辐射效应，我要特别强调的是辐射效应，这是北京独有的特色之一。此外，对于与各大型企事业单位沟通，对于重要工程的材料检测，对于公司注册、产权、资产认证地都在北京等，所以提供为总部和各代表处的服务也是北京独有的特色。华北大区包含了中国三大经济区的环渤海经济区。华北大区也是有海岸线的，区域内其它省市的特点与特色在讨论会上明晰；
东北大区是中国的老工业基地，振兴东北已列入国家战略。东北既有国界线，也有海岸线。东北的财政开支大部份依赖国家转移支付，东北有约四个月的严寒无法在户外施工，东北的优势是城市与其它地方的基础设施投资会逐年加大，还可向境外营销，到西北打猎。
东部大区只有三个代表处，但区域经济高度发达，是中国三大经济区之一的长三角经济区，有中国四个直辖市之一的上海市。东部大区的每一个代表处都有海岸线，国土面积与人口都不到全国总量的百分之十，但GDP占全国的百分之二十。上海是第一个GDP过三万亿的城市，设计公司与高校均排前列。浙江省有两个副省级城市。江苏过万亿的城市有三个，GDP全国排第二。三个代表处的区域内火力发电、水利与港航、交通、市政等都具行业优势，东部大区自身发展潜力、辐射优势都很大。
综上粗略分析，六个大区各有特点和特色，总体来讲，腾博官网在各大区各代表处的营销都处在起步阶段，潜力无限。
引领就是首先要做好自己主管的代表处。目前，六个大区经理除负责大区领导外，都兼任了所在省市的代表处主任。这个很重要，当不好士兵就成不了将军，没有地方与基层工作经历就不可能做一个好领导，个人营销能力不行就做不好代表处，更难以胜任大区的工作。将所在代表处区域内的工作推向前进，你就会逐步提升眼界、增强胆识、积累经验，有更好的组织指挥能力，有良好的示范作用，有引领大区工作的底气。
引领就是要求你具备自身的硬实力。就是要求你不停地学习，不停地充实自己，在大区的干部和职员中，树立起你能力过人的形象。为此，总部对你们要用各种形式安排高级培训，包括企业文化、管理制度、专业素养、营销能力等，有些培训由总部在公司内组织，有些培训是由公司派遣进入到名牌大学的高级管理培训班培训，有些培训是组织你们到国外去考察培训。更重要的是你本人要培养持之以恒的自学能力，再次强调，要多阅读、多写作、多演讲、多总结、要将学习变成一种愉快的娱乐、生活必不可少的环节。特别要善于在工作中学习，向客户学习，向同事学习，向朋友学习。
引领就是用你的才华促成大区快速发展。这也是你作为大区经理的责任，大区发展快不快，就是你能力的展示。做好大区工作就要胸怀大区。优发国际·随优而动一触即发小时候被教育要胸怀祖国，放眼世界，但一直没有弄懂，长大了，知道毛主席领导的中国共产党就是要为人民服务，要将祖国建设成独立富强的国家，知道了毛主席的第三世界理论和一切反动派都是纸老虎，开始有些明白。现在跟着习主席走进要建设强起来的祖国这个新时代，在国际上要实施一带一路战略，要建设人类命运共同体，应该算是彻底明白了。中国的企业华为、小米就是胸怀祖国，放眼世界的伟大企业，这样一讲，你们应明白什么叫做胸怀大区了。当然你们也要胸怀祖国，放眼世界。做好大区工作就要扎实工作。扎实工作就是要履行大区经理职责，要宣传好公司企业文化，讲好腾博官网故事，要贯彻以科技促经营的总方针，要严格执行公司的管理制度，要善于考核和总结，既要加快大区发展速度，又要为腾博官网贡献创新的管理智慧。做好大区工作就要壮大团队。团队建设是大区发展的核心工作，各位一定要记住，一流的人才搞经营！人数增加是壮大团队的硬指标，人员结构的配置要按各大区实际需要配置，团队的培养与整合才真正考验你的领导力，再次提醒你们必须记住的一句话:没有不好的兵，只有不好的将；做好大区工作就要考量战略。腾博官网的拓展就是战略调整，公司的干部队伍中，还有很多人还在一心只做加固的梦，一心只干加固的事，开口闭口都是加固公司、加固项目、加固技术、加固材料等，但大区经理的脑袋必须要战咯升级，我要求你们再记住一句话:做美丽比做结实更值钱！优发国际·随优而动一触即发要销售加固材料，优发国际·随优而动一触即发更要销售美丽材料；优发国际·随优而动一触即发要推销加固技术，优发国际·随优而动一触即发更要推销美丽技术；优发国际·随优而动一触即发要经营加固项目，优发国际·随优而动一触即发更要经营美丽项目。
开了这次大区经理工作会议，听了我的演讲后，我相信今后你们会有与以前相比不一样的思维、不一样的生活习惯、不一样的眼界、不一样的底气，也许你们会变得特立独行，这正是我希望看到的。
我期待各大区一年一变样，三年大变样！
我期待腾博官网的区域总部一个接一个建成！
我期待腾博官网公司的事业一年比一年辉煌!
二0一八年三月十日