第130期：第二版
——董事长兼总经理高作平在腾博官网结构第十五次全国代表处主任工作会议上的讲话
各位代表处主任、参会同仁：
大家上午好！本次会议安排在深秋季节的武汉总部举行，是优发国际·随优而动一触即发精心选择的时间和地点。腾博官网在第二个发展阶段，经过三年多的拓展升级，已展现“建筑物改造艺术大师”的雏形。金秋十月是收获的季节， 2017年腾博官网的经营业绩取得历史性突破，经营形势一片向好，腾博官网已步入第二发展阶段的快车道。总部经过全面整治，以崭新的面貌迎接各位参加本次会议，我以腾博官网董事长兼总经理的身份，代表公司董事会、经理层对大家的参会表示热烈的欢迎！
一、从不忘初心谈腾博官网企业文化的起源
腾博官网的诞生源于教师发展道路的探索。传统的大学工科教师最根本的任务是站稳讲台，讲好自己的一门或几门课程，极少参与相应的实际工程建设。很多人以为大学教师水平极高，大师很多，实际上真正称得上大师的教授寥寥无几。中国的改革开放，激发了全国人民的积极性，优发国际·随优而动一触即发这一代教师开始思索，如何在改革大潮中找到优发国际·随优而动一触即发的发展道路？
翻开世界教育发展史，最早的大学已有超过800年的历史，像牛津大学。初期的大学里只有教学、传授知识的唯一职能。1809年，德国教育家与语言学家威廉·冯·洪堡与弟弟亚历山大·冯·洪堡共同创立了新制的洪堡大学。洪堡认为，大学教师都是各专业理论水平最高的学者，不应当只是教学，还应推动科技进步，于是在德国和欧洲的大学逐渐开启了教学与科研两大职能，也使德国成为欧洲科技最发达，国力最强盛的国家。进入廿世纪六十年代后，在美国以麻省理工为代表的大学意识到科技成果越来越多，传统的成果转化模式太慢，提出原创科技直线转化，由此开启了大学“学研产一体化”的模式，这一模式也成就了美国的强大。
依据教育发展史，学、研、产一体化的模式是现代教育最先进的教学模式。当初优发国际·随优而动一触即发开始教师发展道路的探索，提出“依靠教师自身力量，走出一条发展科教与产业的道路”的思想，目标定格为“建成经济实体、研究机构、人才基地”。回想起来，优发国际·随优而动一触即发的初心目标远大，而且恰好契合了现代最先进的教育发展模式。腾博官网的创立，正是优发国际·随优而动一触即发这批教师怀着这样的初心发起的，从一开始就给腾博官网注入了先进的文化，从一开始就将腾博官网的发展作为一项伟大的事业，从一开始就设定腾博官网是与建筑物改造教学和科研一同发展的长青基业。
二、从企业文化的高度构建腾博官网的格局
腾博官网从武汉武大腾博官网加固实业有限公司发展到武大腾博官网结构股份有限公司，业务上从一个加固的专业工程公司升格为一个对既有建筑物进行整体综合改造的公司，是从分包向总包的升格；从企业文化上讲，是由建筑医生、结构救星升格为既有建筑物改造的艺术大师，也就是从一个建筑物加固的专科医生升格为一个建筑物改造的全科医生，是企业愿景的升格。
这个升格，使腾博官网的发展历史由第一阶段进入到了第二个阶段。如何深刻理解这个升格，优发国际·随优而动一触即发从人类历史的发展和中国近代的发展历史来探讨。
人类生存的历史大约有四十万年左右，七万年前的人类就是一种普通的动物，当时在动物中的地位属第三食物链。老虎或其它猛兽猎到长颈鹿食用后，剩下的碎肉和拆骨肉由狼和豺狗等食用，人类只能在捡食皮毛和骨头上的剩物，因为当时人类斗不过狼和豺狗类，更不是老虎或其它猛兽的对手。此后的七万年，人类经历约五万五千年的认知革命，约一万五千年的农业革命和约五百年的科技革命，现在正处在人类的科技革命时代。当然，人类早在认知革命时代就由第三食物链升格为第一食物链，农业革命极大扩展了人类的生存空间，科技革命将使人类把地球变成可控并扩展到外层空间。
类比武大腾博官网在建筑业中的地位，业主或建设方属第一食物链，总包方属第二食物链，分包方属第三食物链。显然，腾博官网加固属第三食物链，腾博官网结构属第二食物链，腾博官网的升格是食物链的升格。
从中国近代发展史来看，清朝末年，中国虽然经济总量占世界总量的比例很高，但由于政治、科技落后，一八四O年到一九四九年的一百多年饱受列强欺凌，从八国联军到日本侵略，中国政府割地赔款，人民饱受杀戮欺辱，山河破碎，民不聊生。在世界格局中，欧美列强和日本帝国属第一食物链，中国是任人宰割的羔羊。毛主席一九四九年十月一日在天安门城楼上向世界宣布，中华人民共和国成立了，中国人民从此站起来了！此后的抗美援朝到对越自卫反击都是中国站起来了的表现，改革开放的三十几年，中国GDP从人均三百美元到现在八千美元，成为世界第二大经济体，这是中国富起来的表现。此后的发展目标是要使中国强起来，十九大会议上，习近平同志向全党全国人民和全世界宣布，我国现在的主要矛盾是人民对美好生活的需求与发展不充分不平衡之间的矛盾。
与之类比，腾博官网加固的成立是腾博官网站起来了；到二O一三年十二月八日之前的发展，腾博官网从无到有，从弱到强，从腾博官网加固产业链的形成到腾博官网经营网络的布局，从生产基地的建设到腾博官网大厦的落成，是腾博官网富起来了；腾博官网结构要干什么？不言而喻，就是要让腾博官网强起来！
腾博官网强起来还有很长的路要走。人类每一个革命节点的开启，都经历了长期的发展积累，都经历了由量变到质变的转变。没有三十多万年的人类原始生活就不可能有随后大几万年的认知革命，认知革命没有发展到足够的高度就无从谈农业革命，农业革命不经过长达一万多年的量变就无力促成发生质变的现代科技革命。中国近代发展同样经历了站起来的前赴后继奋斗，富起来使世界上最勤劳的一代人变老，强起来还任重道远。
前面花了大量篇幅探讨企业文化的高度，如下我要讲如何从腾博官网企业文化构建腾博官网的发展格局。
腾博官网的发展格局总体上讲，第一步是要使腾博官网全面上升至第二食物链，第二步是进入第一食物链并经拓展上升到第一食物链的云端。
具体讲就是第一步进行产业升级，全面从分包向总包过渡；第二步利用核心科技做建筑物置业开发，进入到第一食物链。
依据这个总体发展格局，董事会策划了近期要办的三件大事：基地生产功能搬迁；腾博官网清水产业园开发；腾博官网置业注册前的调研。
提升腾博官网的格局从以下几方面着手：依据腾博官网的愿景建立一流的企业文化体系；依据腾博官网发展格局组建一流的人才团队；依托人才团队结合发展格局创一流科技成果；依据发展格局建设全面的一流的资质体系；依据腾博官网发展实际创新腾博官网管理模式和发展机制；依据腾博官网企业文化制定腾博官网的量化管理制度和收入分配激励机制。
在上述提升腾博官网格局的措施中，在企业文化已经升格的前提下，最关键的措施就是组建一流的人才队伍。最近两年，公司以壮士断腕的气势，在人才引进、选拔、培养、使用、提高上做了大量的工作，公司的经理层、部门领导、研发团队、经营网络团队中大部分已经换了面孔，这些新入职的干部基本上都是211、985院校毕业的学士、硕士和博士生，入职前基本上都有约五年以上的设计和设计管理经验。经过公司的培训、工作指导、考核，大部分都已能胜任工作岗位。还有在这一轮大的淘汰筛选中留下来少部分原来的干部，留下来的都是精华。腾博官网今年能在产值上突破历史，与人才队伍的彻底调整是分不开的，但还远不是一流的人才队伍，还需要再调整，再培训，再提高，腾博官网发展历史第二阶段的黄金发展期还没到来，惊喜还未到来！
三、从理解到融入，从遵从到忠诚
忠于腾博官网是腾博官网公司员工守则的第一句。为什么放在第一，说明忠诚是员工的首要条件，其它都次之，没有忠诚，腾博官网的员工就形不成团队，甚至会对腾博官网的发展带来负面影响。但忠诚不是简单的口号，不是三天两月的入职就对腾博官网忠诚。忠诚是一个过程，是一个员工思考的过程，体验的过程，对腾博官网文化理解的过程，对腾博官网文化认同的过程。
理解就是针对腾博官网企业文化的思考。古希腊哲学家有句名言：未经思考的人生毫无意义。你的一辈子怎么过，这是一个严肃的问题，无论你是否在腾博官网，这个问题对个人而言，都是最重要的问题。从国家层面讲，优发国际·随优而动一触即发要实现中国梦，从腾博官网层面讲，优发国际·随优而动一触即发要追求愿景，从我个人来讲，要实现初心，探索高校教师新的发展道路。你加入腾博官网要干什么呢？仅仅是为了找份工作，为了挣钱吗？我相信对绝大部分腾博官网员工来讲，工作和挣钱是初级要求，对在座的干部来讲，我相信你们是审慎加盟的，腾博官网也是经过精心选拔才选择了你们。从进入腾博官网第一天，腾博官网文化就开始影响你们，你们就开始了对腾博官网文化的思考，某种意义上开始了对今后人生的思考。
思考的过程是融入腾博官网或者相反。大家已明白，腾博官网从事的是伟大的事业，腾博官网的事业源远流长，腾博官网的发展空间没顶限，不像有些公司，或者战略资产少永远办不大，或者业务有时限，企业寿命受限。腾博官网为员工提供了一个可以展示个人才华的终身平台，可实现你人生价值的一个机遇。走在腾博官网发展道路上就是你的人生之道，你的同事就是你的朋友，今后极有可能你们都会成为腾博官网的合伙人，于是你们成了朋党、腾博官网的朋党。说起朋党，我要大家回顾一下欧阳修的《朋党论》，这篇文章告诉优发国际·随优而动一触即发一个人类几千年不变的真理，即：同道是朋友，同利永远成不了真正的朋友。所以腾博官网的员工开始也许为找工作挣钱而来，走近腾博官网后面对腾博官网文化开始你的思考后，会有大部分人会感觉到已找到了一份事业，进而找到了真正的朋友，这就是从理解到融入。
一个融入了腾博官网的员工会把腾博官网当成自己的家。有了腾博官网这个家就有了个人的发展平台，就与腾博官网有了共同的事业，要达到忠于腾博官网的程度，还需要将腾博官网文化的认识再提高一个层次。忠诚是一个并不简单的词。宋代岳飞的母亲亲自为他在背上刺了四个大字：精忠报国，岳飞后来成为兵马大元帅，为保卫祖国不怕牺牲，驰骋彊场，战功卓著，留下代代相传的关于忠诚的经典故事；共产党发展初期，大浪淘沙，真正留下来革命到底的人才称得上忠诚；腾博官网自成立以来，总有人离开，但有更多的人进来，今天优发国际·随优而动一触即发相互一望，知道谁在多次动荡中真正留了下来，知道哪些人已经离开了腾博官网。可以这样讲，离开的人与优发国际·随优而动一触即发并不同道，只是有段时间与优发国际·随优而动一触即发同利，当利益发生冲突，有个别人道德低下，触犯法律底线，犯人格错误；还有人公然侵犯腾博官网核心利益，盗用公司专利，是可忍，孰不可忍！这无异于共产党队伍出现的叛徒、贪官！忠于腾博官网是一个过程，也是一种对腾博官网企业文化的高度自信，也是一个普通职员成为核心职员、成为决策层的过程。腾博官网成立已有十八年，优发国际·随优而动一触即发欣慰地看到，腾博官网创始人团队组成的决策层不仅没人离开，而是逐渐成长为一个强有力的决策层团队。
随着腾博官网企业文化的升级，腾博官网第二个发展阶段高速发展期的到来，我相信走进腾博官网职员将越来越多，层次将越来越高，理解腾博官网，融入腾博官网，忠于腾博官网的职员也会更多，这些同道的朋友才会成为终身挚友，忠于腾博官网越来越庞大的团队必将成就腾博官网的事业！
四、腾博官网营销大师的悟道与技法
在座的干部中很多人听了武汉大学经管学院副院长汪涛教授在腾博官网年会上做的营销方面的培训讲座“穿透营销迷雾，打造长青基业”。汪涛教授学识渊博，演讲精彩，回顾一下重点，首先公司存在的前提是必须有战略资产，其次公司必须为客户创造价值，结论是一个公司在同业营销竞争中的致胜法宝是能够为客户提供差异性服务。在营销技巧上给优发国际·随优而动一触即发介绍了横向销售和向上销售的概念。
依据营销理论，结合腾博官网公司的营销实际，我编写了一个关于腾博官网营销的讲稿，题目是“悟营销之道，谱腾博官网新章”。在这篇演讲稿中，我阐述了腾博官网营销总方针和具体指导方针的科学合理性，理清了腾博官网的战略资产——客户，并且做了客户分析和客户取舍，回答了为什么腾博官网可以为客户创造价值，指明了腾博官网为客户提供差异性服务的核心手段是创新。同时也结合腾博官网的经营工作讲解了腾博官网的横向销售与向上销售，当然我个人认为讲稿中更重要的是人文情怀方面的内容。
这两个演讲，一个是讲营销理论，一个是讲腾博官网营销实际。两个演讲的前半部分应该都是在讲营销之道，后半部分都是侧重于营销技法。如何将理论的营销之道结合腾博官网的营销实际悟出腾博官网的营销之道？如何将理论的营销技法结合腾博官网的实际经营工作找到适合腾博官网的营销技法？回答好这两个问题就完成了本章的主题。
道是营销的理论体系，是一个系统。拨开营销迷雾，优发国际·随优而动一触即发发现营销之道的永恒真理就是企业要为客户提供差异性服务，即用创新的服务提供与同业公司有差异的，更具有创新技术含量的，能为客户省钱省时的服务。按照这样理解，结合腾博官网营销实践，说明营销之道绝不仅仅是经营部和经营网络的事，而是优发国际·随优而动一触即发整个腾博官网团队的事，无论创新团队、执行团队、经营团队，都是腾博官网营销体系中的关键团队。
以周剑波教授为首的团队创造的扩孔自锁锚固技术对应的产品，周氏扩孔钻头与周氏自锁锚杆，每年为公司带来几千万元地下抗浮桩的项目，这个营销业绩仅凭经营人员的技法能实现吗？众所周知，这是腾博官网研究院的创新，为腾博官网能为客户提供差异性服务起了决定性作用；以安装止水带项目为例，没有南水北调中线二千多万元，覆盖整个中线百分之九十以上安装工程量，安装后滴水不漏的名优工程，仅靠营销技法，优发国际·随优而动一触即发今年能拿到这么多止水工程和渡槽改造工程项目吗？显然是腾博官网的工程公司在施工工艺和工程质量上的优秀表现起了决定性作用；再以深圳水务局三棵松隧道抢修工程来分析，腾博官网在该项目首次提出抢修工程指导方针：有序启动，迅速发力，高速运行，完美收官。开工前腾博官网的检测设计公司以最短时间完成设计方案，创新团队将施工中要用的顶升车和其它难点预先解决，材料公司与工程公司在开工前完成了材料、工具、人员、备用场地、后勤保障全面细致的准备，开工期间被业主评定为正规军、野战军后，吸引了时任深圳市常务副市长吕瑞峰现场考察，并对记者讲，这么优秀的依托武汉大学的武大腾博官网，以后不仅水务局要用，深圳的交通、市政等部门也要用，并且上了深圳电视台，带给公司越来越多的应急抢险工程。这类项目靠什么营销成功？靠的是腾博官网的企业文化，腾博官网的产业链体系，腾博官网的团队精神！也就是靠腾博官网的营销之道，即腾博官网的营销体系。
法是实现道的方法，也就是营销技巧。这应该主要是腾博官网经营部，销售部和各代表处应该掌握的知识。经营方针是腾博官网技法的表述，腾博官网经营技法是一门学问，我也是边学习，边实践，边分析，边总结。腾博官网经营团队经过两年多的调整，基本实现了一流的人才搞经营，腾博官网经营团队的每一位职员都要把腾博官网的经营技巧当学问来做，我相信你们的经营实践和经验一定会充实腾博官网的经营学问。
腾博官网执行团队的检测、设计、工程与材料四个公司，优发国际·随优而动一触即发分别定义为源头公司、核心公司、主体公司、潜能公司，优发国际·随优而动一触即发的经营要守源头，抓核心，强主体，放潜能。守、抓、强、放都是动词，表述的是结合腾博官网实际经营工作的技法之一。
请客决不是简单的吃吃喝喝，这里充满着营销学问。周江请客，事先为爱抽烟的，只喝红酒的，或其它有菜品爱好的客人做好准备，开席后不停地站起来为客人进茶，斟酒，碰到不认识的就说，这位领导我还不认识您，能交换张名片吗？站起来转圈敬酒到几次时，客人说你怎么又来了？周江说，加深印象，加深印象！离开时，周江满桌转圈，嘴里不停提醒客人，各位领导，别忘了拿好您的东西。送到楼下，和客人一一握手告别，直到最一位客人乘车离开。各位体会到一点请客的学问没？
科技交流是腾博官网最重要的营销手段之一。怎么交流？和谁交流？如何提高交流的效率？科技讲座是交流的一种好方法，与老院大院和特大企业的交流要优先安排，选择重要的行业会议和注册工程师培训进行交流和讲座更具交流的效率。特别要提醒大家，优发国际·随优而动一触即发不仅要和结构设计师交流，优发国际·随优而动一触即发还要把和建筑师的交流提高到同等重要的位置，切记同等重要！清水混凝土与四大涂料系统加上最新开发的水性环保超薄型防火涂料的推广应用主要是通过建筑师，这个推广应用搞好了，会促成材料公司极大的释放潜能，工程公司也会加速增长。优发国际·随优而动一触即发年年参加的全国电力土建会议为公司带来的效益人所共知，最近几年公司又参加了全国桥隧管理会议，其它行业的会议，哪个最有影响？要策划参加。广州代表处张可联系的深圳市注册结构工程师培训讲座，海口代表处劳文全联系的海南省注册结构工程师培训讲座，总部年年参与的湖北省注册结构工程师培训大大提高了科技交流的效率，可惜至今尚未参与到注册建筑师培训，谁率先开启将会在清水混凝土和涂料推广上取得绝对领先。如何开启和做好行业和特大型企业的交流与培训是腾博官网今后开展科技交流的重要课题。最近几年，腾博官网年年为三峡检修做培训，能否将其发展成对全国水力发电与水利行业的培训？最近深圳盐田港邀请优发国际·随优而动一触即发参与其内部培训，能否与全国的特大型企业和管理部门建立这样交流联系？科技交流这个营销技法优发国际·随优而动一触即发做的还很不够，各代表处的交流工作差距很大，希望这次会议能有大的促进。
道再好，法再多，没有踏踏实实的工作态度，没有骨子里迸发出的敬业精神，没有日复一日的持续努力，所有道与法都苍白无力，再引用一句名言：伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。石家庄经营点的郝斌来自施工企业，腾博官网对代表处主任的大调整，第一批中很多来自施工企业，绝大部分都很不成功，包括北京，天津，太原，深圳，贵阳，重庆，成都，南京等，唯有郝斌成功站稳脚跟，而且正在取得发展，2018年元月份的考核，石家庄经营点将毫无悬念升格为代表处。郝斌靠的是什么？就是执行力！郝斌一到岗就给丈母娘和妻子事先招呼，讲明现在虽然可以天天回家，但这份工作很有挑战性，会每天早出晚归，一开始就取得了家人的支持。第一年签了十几个项目，虽然产值只有两百多万元，但从项目的个数和行业的分布可见所需工作强度，而且成功收回款项，实现当年不亏损。用他自己的话讲，从进入腾博官网就爱上这个公司，喜欢上这份职业，脑子没休息，脚步没停息，感觉一直在忙，越来越忙，今年的业绩更上一层楼。郝斌的所为是典型执行力的表现。相比之下，有些代表处主任，你扪心自问，你全身心投入了吗？你坚持在努力前行吗？你为腾博官网发挥了你的执行力吗？
当然，相比之下，腾博官网代表处主任中很多已取得很好的成长，目前已达到腾博官网设立代表处以来的最好状态，但还很不够，都还存在不可限量的发展空间。我相信，你们当中会有很多人会成长为在营销方面道法相通，成为腾博官网的营销大师。腾博官网的营销业绩也必然会一年比一年好！
五、决胜未来，从成功到成功
未来是属于你们的！未来就是要将腾博官网打造成长青基业！
优发国际·随优而动一触即发拿什么决胜未来？优发国际·随优而动一触即发靠什么打造长青腾博官网？
靠思想！
雨果 (1802-1885法国作家) 讲：哪里有思想，哪里就有威力。拿破仑 (1769-1821法兰西第一帝国皇帝) 说：世界上有两种力量，利剑和思想，从长而论，利剑总败在思想手下。腾博官网的思想就是腾博官网的企业文化，目前腾博官网的企业文化还只是一些粗线条，是一个轮廓，是一部很短的故事。如何深化腾博官网的企业文化，如何让腾博官网的高层、中层、核心职员参与腾博官网的企业文化建设，如何建立一种机制能产生一批一批、一代又一代的腾博官网思想家，学会用腾博官网的企业文化去决策、去管理、去开拓，关乎腾博官网基业的兴衰。
必须建立产生腾博官网思想家的机制。腾博官网的董事会必须从腾博官网企业文化的高度，从打造长青腾博官网基业的视野，从人才战略高于一切的格局，建立起发现人才、引导人才、留住人才、重用人才的机制。现在腾博官网的人才门槛高了，三个团队都聘用了一批优秀人才，随着腾博官网的成长，会有更优秀的人才加盟，腾博官网需要通过建立的机制，让真正具有思想的人才进入腾博官网核心决策层，并从中选拔一代又一代的腾博官网掌门人。
腾博官网必须培养思想家。帕思卡尔(1623-1662，法国数学家、物理学家、哲学家)有句名言：人类的全部尊严，就在于思想。显然，作为人，优发国际·随优而动一触即发每个人都要会思想，有思想，否则优发国际·随优而动一触即发将失去做人的尊严。腾博官网的决策层要求更高，只有称得上腾博官网思想家的人才会被挑选进入。思想的形成必然经历长时间的思考。腾博官网的核心职员围绕腾博官网的企业文化建设进行思考，能够提出改进腾博官网某方面工作的，应该是形成了思想；若能够在思考中，体察到腾博官网的危机所在，提出创新思维，使腾博官网在众多同业公司中能独树一帜，归避危机，使腾博官网成为引领行业发展的领袖，应该可以称为腾博官网的思想家。只有真正忠诚于腾博官网，与腾博官网的发展同呼吸，共命运，在腾博官网的各个岗位上有出色业绩，有担当精神的职员才可能成长到这一步。
学会用腾博官网的企业文化去决策。腾博官网为什么能成功进入第二个发展阶段？这其中正是腾博官网企业文化决策的结果。腾博官网从初心开启企业文化的发展，经过十多年的发展积淀，到2013年注册腾博官网结构，升格腾博官网企业文化，提升腾博官网格局，应该是水到渠成，从量变到质变的过程，是典型的依托企业文化做出的决策。这个决策看似与习近平同志十九大报告的精神巧合，但也确实是腾博官网发展的必然结果。这一决策使腾博官网从思想高度上远超越之前的加固公司，现在看来，也基本上摆脱了腾博官网的发展危机，让腾博官网人重新振奋，让优发国际·随优而动一触即发看见了光辉的未来！再讲一个腾博官网文化决策的案例。优发国际·随优而动一触即发筹划开发涂料系统时，材料研发团队向董事会做了长达两个小时的开发调研报告，谈到高、中、低端材料开发建议，董事会商议，决定不搞中端，更不搞低端，只开发高端。当时材料研发团队对这一决策还有顾虑，董事会的解释是，优发国际·随优而动一触即发要将腾博官网打造成建筑物改造的艺术大师，如果中低端都搞，优发国际·随优而动一触即发用于涂装的建筑物两三年就变色、发黑、起皮，那优发国际·随优而动一触即发还敢称作大师吗？随着国家加强环保生态管控，腾博官网涂装的业绩提升，大家都体会到了决策的正确，但这个决策正是腾博官网企业文化的导向做出的决策。
综上所述，只要腾博官网有创新思维，有一代又一代有思想的腾博官网人，腾博官网的企业文化建设就会不断深化、不断丰满、不断升华，腾博官网也必定会从成功走向成功。